Schnäppchen - 讲价

Schnäppchen, Es gibt auch Touristen namens Feilschen, Feilschen, Feilschen, die in vielen Ländern sehr verbreitet sind, wie zum BeispielAsienmitNordafrikaDer meiste Platz. An anderen Orten wird nur über große Waren verhandelt, für die kein Preis festgelegt ist, z.

Greifen Sie zu Verschiedene Schreibweisen von 0 bis 9: Arabisch und Persisch:۰, ۱, ۲, ۳, ٤, ۵, ٦, ۷, ۸, ۹ Sanskrit:०, १, २, ३, ४, ५, ६, ७, ८, ९ Thailändisch:๐, ๑, ๒, ๓, ๔, ๕, ๖, ๗, ๘, ๙ Chinesisch und Japanisch: 〇, eins, zwei, drei, vier, fünf, sechs, sieben, acht, neun Deutsch: null, eins, zwei, drei, vier, fünf, sechs, sieben, acht, neun

An manchen Stellen,Wenn Sie nicht verhandeln, werden Sie mit ziemlicher Sicherheit mehr Geld falsch ausgeben.. Verkäufer erwarten ein wenig Verhandlungsgeschick, so dass ihr anfänglicher Angebotspreis höher ist als das, was sie verkaufen möchten, und der Verkaufspreis nach dem Verhandeln immer noch profitabel ist.

Mit allen MittelnHarte VerhandlungenundVersuche dich nicht täuschen zu lassenaberErwarte nicht zu viel. Sie sind nur ein Tourist und die andere Partei ist ein Verhandlungsveteran und hat einen Heimvorteil. Solange Sie sich halten und einen angemessenen Preis erzielen, können Sie ein Erfolgserlebnis spüren.Erwarten Sie nicht, dass Sie wundersame niedrige Preise erzielen. Angesichts eines professionellen Boxers sind die meisten Leute stolz darauf, ihre Angriffsreichweite zu vermeiden. Versuchen Sie nicht, das Spiel zu gewinnen.

Berücksichtigen Sie auch Ihre tatsächliche Situation. Wenn die Seide, die Sie verhandeln, 200 US-Dollar kostet, um sie zu Ihnen nach Hause zu liefern, spielt es keine Rolle, ob Sie in Thailand 20 oder 25 US-Dollar bezahlen. Wenn Ihr Einkommen gut ist und Sie das meiste für Reisen ausgeben, macht es keinen Sinn, diese 5 Dollar in einer halben Stunde zu sparen, die eigene Zeit ist wichtiger als die Zeit der Preissenkung und kann sich lohnen. Aber wenn Ihnen der Verhandlungsprozess Spaß macht, ist das eine andere Geschichte.

Manchmal ist der Preisnachlass für Touristen aus relativ reichen Ländern nur ein kleiner Betrag, aber für Menschen in ärmeren Ländern, die ihren Lebensunterhalt mit Geschäften in touristischen Attraktionen verdienen, ist sie sehr wichtig. Preise, die für Sie etwas teuer sind, sind für Verkäufer teurer. In manchen Fällen kann ein guter Verkauf zum Beispiel bedeuten, dass alle Kinder zur Schule gehen können oder nur Jungen zur Schule gehen können.

Wenn möglich, gehen Sie zu einem Ort, an dem es viele Verkäufer gibt, um eine Chance auf einen niedrigen Preis zu erhalten. Ein Reisender sagte, er habe an einem malerischen Ort in China einen Seidenschal gekauft und meinte, den Preis von 250 auf 100 gesenkt zu haben, was ihm das Gefühl gab, dass es ein sehr vernünftiger Preis war, bis er in der Nähe einen identischen Schal sah Geschäftsviertel. ofPreisvorstellungNur ￥80.

Wenn der Preis eines Produkts, das Sie kaufen, höher ist als der lokale allgemeine PreisMach dir keine Sorge, Dies ist vielerorts üblich. Manchmal wurde ich von Händlern auf dem lokalen Markt getäuscht.Vielleicht kaufte ich etwas, das Einheimische für 10 Dollar für 25 Dollar kaufen können. Das ist besser, als in einem überteuerten Flughafenladen zu kaufen. Wenn Sie die grundlegenden Fähigkeiten des Verhandelns beherrschen, auf dem Markt einkaufen, um die lokale Wirtschaft zu fördern, anstatt das Geld an große Unternehmen zu geben, oder einigen Beamten ihre eigenen Taschen geben, wird es billiger.

Grundstrategie

Diese Punkte sollten beachtet werden:

• Der Schlüssel zu einem guten Geschäft istDen richtigen Preis kennen. Wenn Sie den richtigen Preis kennen, können Sie den Preis angeben, den Sie für angemessen halten, und Ihr Preis wird akzeptiert, wenn Sie bereit sind, den Laden zu verlassen. VerhandelnVorMachen Sie sich zunächst eine grobe Vorstellung vom Preis des Produkts.
  • Hotels oder Flughafen-Souvenirläden haben in der Regel (hohe) Festpreise, die Ihnen zumindest die Obergrenze des Preises geben.
  • In vielen Ländern gibt es staatliche Kunsthandwerksläden, um lokale Produkte zu fördern. Diese Orte haben oft feste Preise, aber sie sind vernünftiger, um den Leuten eine sinnvolle Preisgrenze zu geben. Diese Produkte sind im Allgemeinen von guter Qualität und im Vergleich zu anderen Feilschen sind viele Reisende eine kluge Wahl.
  • Shoppen Sie herum, insbesondere wenn mehrere Lieferanten ein Produkt liefern.
  • Fragen Sie andere Reisende nach dem Preis ähnlicher Produkte und versuchen Sie, einen besseren Preis zu erzielen.
  • Wenn Sie ähnliche Produkte kaufen möchten, versuchen Sie jedes Mal, ein besseres Angebot zu machen.
  • Wenn Sie können, fragen Sie einen vertrauenswürdigen Einheimischen, welche Preisspanne angemessen ist.
  • Versuchen Sie, wenn möglich, zu sehen, wie die Einheimischen bezahlen, und weigern Sie sich, mehr zu zahlen. Sie können es sich ansehen oder jemanden einstellen, nachdem er es gekauft hat. Versuchen Sie, nicht offensichtlich zu sein: In einigen Teilen der Welt verschieben Einheimische den Kauf, damit der Hersteller zusätzliche Gewinne aus Ihnen als Außenstehenden herausholen kann.
• Beim VerhandelnSei höflich und freundlich(Anstatt hart zu sein). Wenn der Verkäufer Sie für gut hält, erhalten Sie fast immer ein besseres Angebot.
• Lass dir nicht von fremden Einheimischen "helfen", Sei es, um Ihnen beim Verhandeln zu helfen oder das Gewünschte zu finden. Sie zahlen wahrscheinlich zusätzliche Provisionen dafür und werden dazu verleitet, das Geld der Leute zurückzuzahlen.
• Eine gängige Strategie besteht darin, Ihren Preis zu nennen und dannBereit zu gehen. Sie werden auf jeden Fall mindestens zwei Angebote erhalten, eines niedriger als das andere. Es ist auch möglich, dass der Verkäufer fragt „Wie viel möchten Sie kaufen?“ (oder etwas Ähnliches), was bedeutet, dass er glaubt, einen Verkauf zu verpassen.

Verantwortungsvoll handeln

Gehen Sie beim Verhandeln verantwortungsbewusst vor.

• Auch wenn die Kultur mancher Orte Verhandlungen zulässt,Viele Waren haben Festpreise. Lebensmittel und Wein haben beispielsweise meist einen Festpreis. Machen Sie sich beim Kauf eines Bustickets keine Sorgen, schauen Sie sich die Tarifliste am Busbahnhof an oder fragen Sie andere Fahrgäste auf dem Weg nach dem von den Einheimischen bezahlten Preis.
• Anlass wählen. Wenn Sie einen Straßenstand in einem Einkaufszentrum kaufen, versuchen Sie, den Preis zu senken. Aber wenn eine Flasche Wasser teuer ist, kaufen Sie sie woanders.
• Hör nicht auf. Nimmt der Verkäufer Ihr Gebot an, müssen Sie das Versprechen einlösen, es zu diesem Preis zu kaufen. Wenn Sie nicht verkaufen möchten, verschwenden Sie keine Zeit mit dem Verkäufer, um zu verhandeln.
  • Auch scherzhafte Verkäufe können zu Verpflichtungen führen. Als Sie vorbeikamen, schwenkte der Händler ein Schwert im Wert von 200 Yen und verlangte einen Preis von 800. Sie lachten, sagten: „100 Yuan werden funktionieren“ und gingen dann weiter. Wenn er dich zurückruft und "Ja" sagt, dann kauf ihm 100 von deinem Schwert.
• Lass andere nicht "das Gesicht verlieren". Obwohl die Leute oft sagen "alles ist verhandelbar" - ist es aber nicht. Scham kann nie verhandelt werden. Wissen Sie, die Person, mit der Sie verhandeln, hat auch eine Familie und Pflichten. Sie sollten versuchen, eine Einigung zu erzielen.

Zusamenfassend,Nicht zu ernst nehmen, Ein wenig Humor, zu wissen, dass es angemessen ist, eine Transaktion zu akzeptieren. erinnernVerkäufer sind normalerweise keine bösen LügnerSie sind keine Betrüger, die das hart verdiente Geld der Menschen betrügen, sie kooperieren nur mit Geschäftsleuten, um ihre Familien zu ernähren.

Verhandeln in der Spieltheorie

Haftungsausschluss Der Autor hier ist kein Experte für Theorie, sondern nur ein Halbherziger. Im zweiten Wettbewerb, bei der Anwendung der Theorie auf die Praxis, kann die Gefahr bestehen, zu einfach zu sein oder einige tatsächliche Situationen im Modell zu ignorieren, und auch die Betrachtungsweise der von der Theorie bereitgestellten Probleme kann sich ändern.

Die Spieltheorie ist eine Reihe mathematischer Methoden, mit denen fast jede menschliche Interaktion analysiert werden kann, nicht nur Spiele. Es hat ein ziemlich breites Anwendungsspektrum in Psychologie und Wirtschaftswissenschaften. Insbesondere kann es auf nahezu jede Verhandlungs- oder Verhandlungssituation angewendet werden und hat in der Tat einen ganzen Zweig der Transaktionstheorie des "Verhandlungsspiels".

Ein grundlegender Teil der Theorie ist der Unterschied zwischen verschiedenen Arten von Spielen:

• existierenNullsummenspiel, Der betroffene Gesamtwert ändert sich nicht:
  • Fünf Pokerspieler nehmen jeweils $1000, um Karten zu spielen. Manche Leute werden verlieren und manche Leute werden gewinnen, aber alle, die gewinnen oder verlierenSummeimmerNull. Unabhängig davon, wie sich die Situation ändert, beträgt der Gesamtbetrag bis zum Ende 5000 US-Dollar.
  • Schach gewinnt 1 Punkt, verliert 0 Punkte und zieht 0,5 Punkte pro Person. Egal was im Spiel passiert, die Gesamtpunktzahl entspricht immer der Anzahl der Spiele.
• existierenNicht-Nullsummenspiel, Der betroffene Gesamtwert ändert sich:
  • Eine gute Ehe kann beiden Seiten Gutes bringen (eine "Win-Win"-Situation)
  • Eine unglückliche Ehe macht beide Seiten unglücklich
  • Einige Geschäftsabschlüsse sind für beide Unternehmen von Vorteil
  • Manche Kriege schaden beiden Seiten ohne positive Auswirkungen ("lose-lose"?)
• existierenGemischtes SpielEs gibt Komponenten des Nullsummenspiels und des Nicht-Nullsummenspiels:
  • Schachergebnisse sind Nullsummen, aber andere Teile stellen keine Nullsumme dar. Spieler auf beiden Seiten können nach dem Spiel keine Energie mehr haben und sehr müde werden.
  • Die Wertung von Boxkämpfen ist Nullsummen, aber Athleten können sich verletzen.

Verhandeln ist ein gemischtes Spiel

• Wenn Sie ein Produkt im Wert von 50 US-Dollar mit 70 US-Dollar kaufen, macht der Verkäufer einen Gewinn von 20 US-Dollar und Sie verlieren 20 US-Dollar in der Tasche, was offensichtlich eine Nullsumme ist.
• Gesamt,Unser Ziel ist es, eine Vereinbarung zu treffen, von der beide Seiten profitieren, Der Verkäufer erhält den Verkauf, und Sie erhalten die Ware. Dies ist ein typisches Win-Win-Ergebnis, offensichtlich eine Summe ungleich Null.

Diese beiden Ziele sind im Grunde widersprüchlich und kommen zu einer Vereinbarung, die den Käufer dazu zwingen kann, mehr zu zahlen oder der Lieferant weniger zu akzeptieren. Manchmal ist der Konflikt ohne ein großes Opfer eines Spielers unvereinbar. In diesem Fall ist es die beste Lösung, wegzugehen. Solch ein Opfer sollte man nicht selbst bringen wollen, und man kann es auch von einem Lieferanten nicht erwarten.

Beim Verhandeln besteht Ihr Ziel nicht nur darin, zu gewinnen oder nur den niedrigstmöglichen Preis zu erzielen oder den Gewinn des Lieferanten zu minimieren, sondern einen Preis zu finden, der für beide Seiten zufriedenstellend ist.